Sites de leilões de centavos ganham popularidade ao transformar compras em um tipo de jogo

Nos últimos meses, Gilnei Basso, morador de Bento Gonçalves, arrematou um videogame PlayStation 3 por cerca R$ 270 e uma TV de 32 polegadas por R$ 260, entre vários outros produtos, a um preço muito inferior ao de mercado. Impossível? Não para o técnico de processos de usinagem de 34 anos, que usou uma fórmula composta por paciência, percepção de oportunidade e uma dose de sorte. Basso é um usuário frequente dos chamados sites de leilões de centavos, que vêm se tornando uma febre na internet brasileira.

Embora não sejam fiscalizados por nenhum órgão oficial, o blog Vigilante dos Leilões, dedicado a monitorar a atividade desse tipo de site, estima que existam cerca de 30 páginas do gênero ativas na internet brasileira.

Se forem considerados os sites inativos e os pouco confiáveis – que não apresentam CNPJ ou qualquer forma de contato -, o número ultrapassa 80. Inspiradas no site de leilões alemão swoopo.com, criado em 2006, essas páginas conquistam usuários mesclando a chance de adquirir produtos – na maioria eletroeletrônicos – por um preço muito baixo com diversão, já que os lances se assemelham a um jogo (veja quadro). Basso comprova o apelo: — É a adrenalina que me atraiu. Não tenho muito interesse em sites de comércio eletrônico, mas esse tipo é diferente — diz o técnico, com a experiência de quem arrematou em torno de 50 produtos, incluindo netbook, home theater e câmeras fotográficas, em pouco mais de um ano.

Apesar de gostar da emoção, Basso não se arrisca sem critério. Evita leilões muito concorridos, em que o produto possa ser arrematado por um valor superior ao de mercado. Isso porque, além do valor exibido no site, é preciso considerar o preço pago pelo pacote de lances e o frete.

Operação nem sempre é lucrativa para portal

Diretor comercial do Olho no Click, primeiro site do tipo a fazer sucesso no país, Guilherme Pizzini argumenta que não se trata de um jogo de azar porque o arremate não depende apenas da sorte do jogador. — O leilão requer a administração dos lances, o entendimento da dinâmica dos arremates. Além disso, realizamos uma consulta jurídica antes de montar o negócio para verificar se era legal. Não houve problemas — reforça.

Independentemente desse aspecto controverso, a aceitação do modelo é grande. O Olho no Click já soma mais de 600 mil cadastrados e seis mil leilões realizados desde dezembro de 2008. O mais famoso desses foi o de um apartamento avaliado em R$ 250 mil, no Rio de Janeiro, arrematado por R$ 931,61. Em situações como essa, a operação pode não ser lucrativa. Foi o caso também do leilão de um automóvel Clio realizado pelo site Martela. Avaliado em R$ 24 mil, o automóvel foi arrematado por R$ 13,51. Somando todos os lances efetuados, o valor arrecado chegou a R$ 1.351. — Valeu a pena pela exposição gerada. Mas não tem segredo: o site ganha dinheiro com os leilões mais concorridos que podem gerar duas ou três vazes o valor do produto — explica Sidney Pedrotti, sócio do Martela.