17 dicas fundamentais para quem está começando a empreender

Na semana passada fui entrevistado por Jerônimo Mendes, amigo pessoal e um dos maiores especialistas em empreendedorismo do Brasil.

Jerônimo é autor de vários livros sobre o assunto (Empreendedorismo para Jovens, Manual do Empreendedor, entre outros) e vai lançar em breve um site inovador na área.

Em relação à nossa entrevista, a última pergunta que Jerônimo me fez foi “qual grande dica eu daria para quem está começando a empreender”.

Esse é tipo de assunto que eu não consigo dar só uma dica, então criei uma lista. Veja o que você acha (e se colocaria algo mais na lista).

Dicas fundamentais para quem está começando a empreender:

– Defina claramente seus VALORES e como eles influenciarão tudo que será feito na nova empresa.

– Defina claramente qual vai ser seu Posicionamento e quais vão ser seus diferenciais.

– Defina claramente qual é o seu PCI – Perfil do Cliente Ideal.

– Defina claramente qual é o problema que você ajuda seu PCI a resolver.

– Use todas as formas possíveis de comunicar-se com seu PCI.

– Desenvolva sempre novos canais de vendas.

– Prospecte novos clientes o tempo inteiro.

– Ouça sempre o cliente – faça pós-venda e use o que aprender para se adaptar rapidamente.

– Cobre bem e valorize seu trabalho, seus produtos, seus serviços.

– Não tenha vergonha nem medo de ser muito lucrativo. Você merece. O lucro de hoje permite realizar os projetos de amanhã!

– Invista em marketing educativo. Eduque seu cliente e ensine-o a comprar melhor, a reconhecer qualidade, a ser mais exigente.

– Procure sempre trabalhar com os melhores.

– Terceirize sempre que puder tudo que não seja realmente necessário fazer internamente.

– Mantenha o foco e aprenda a dizer ‘não’ a tudo que não estiver alinhado com seus Valores, seu Posicionamento, seu PCI.

– Divirta-se no processo.

– Nunca pare de aprender e de tentar coisas novas. Empreender é estar confortável na zona de desconforto.

– Nunca se esqueça de que a família e sua saúde física, mental e espiritual são as coisas mais importantes da sua vida.

Abraço e boas vendas.