4 lições para acertar nas estratégias de vendas em 2018

Dezembro e janeiro são meses pautados em planejamentos e resoluções do que fazer e do que não fazer. Para Anderson Gil, professor e diretor de Marketing e Negócios da Followize, existem alguns pontos que devem ser ajustados para que o negócio tenha  resultados surpreendentes e mais adequados ao novo ano. 

Abaixo você confere quatro dicas dada por anderson para acertar nas estratégias de vendas em 2018:

1- Planejamentos mais curtos

Muitas empresas fazem um plano para o ano todo, mas se esquecem que o mercado pode ter variações e mudanças podem ocorrer, como posicionamento, contratação de pessoas, direcionamento do foco, entre outros. “O importante aqui é diminuir o período planejado, de 3 a 6 meses no máximo”, conta Anderson.

2- Acompanhamento objetivo

Não adianta fazer reuniões a todo momento para definir o que será feito. É fundamental sim, acompanhar o que será feito, mas com parcimônia. “Uma reunião no começo ou no fim da semana é suficiente com cada departamento. Não precisa juntar todo mundo no mesmo lugar e perder tempo de pessoas da equipe com assuntos que ela não pode contribuir”, explica o empresário. 

3- Replicar o que está dando certo

Anderson comenta que é necessário abrir os olhos para o negócio: “às vezes a vontade é ter um monte de clientes diferentes, mas antes é preciso identificar quem é o perfil do principal consumidor e se existem mais para prospectar. Seus futuros clientes estão bem mais próximos do que imagina”. 

4- Não errar nos três pontos principais

Para finalizar, o empresário ensina que existe uma tríade que não pode ser deixada de lado para quem usar qualquer tipo de software de gestão: encontrar um processo que funcione para todos; cuidar para que as informações inseridas sejam de qualidade; e equipe treinada para registrar todos os dados. Quanto mais estes pontos estiverem redondos, mais fácil será fazer relatórios e todo o acompanhamento será mais fácil.

Fonte: Portal Administradores